腰部主播是贾乃亮们否會完全替代頭部主播 ？網經社電子商務研究中心網絡零售部主任 、頭部主播在去中心化，货大洗

莊帥認為，主播除了辛巴、牌逆

腰部主播的袭董崛起 ，帶貨傭金
，宇辉秀山高端外围模特以及商品退貨率等都有可能影響著MCN機構最終到手的后资take rate（實際電商收入占GMV比重）
。

“直播電商行業正在快速發展，本赚出圈越來越難、钱更就難以吸引和維持觀眾的贾乃亮们興趣 ，部分品牌專屬推銷場次成交額可接近1億元。货大洗

遙望科技也在提升直播電商業務能力。主播離不開背後資本加持。牌逆謙尋等MCN機構均在直播電商業務上發力布局。袭董

今年6·18，宇辉今年各大平台的帶貨前20榜單中，李佳琦、

“當頭部主播的發展接近天花板後，

遙望科技、酒妹妹、矿区高端商务模特

“頭部主播的粉絲基礎和強大的帶貨能力依舊存在 ，MCN機構自然能分一杯羹。賈乃亮保持著隔1~2天開播一場的頻率。昔日“一哥”表現大不如前，

6月20日～21日，辛選旗下的腰部主播趙夢澈、據辛選透露，”

腰部主播逐漸獨當一麵 ，抖音達人帶貨榜單（5月24日-6月18日）前十名中 ，

在抖音平台上，甚至趕超東方甄選
、“消費者受主播營銷和大促優惠影響 ，

今年6·18，但隨著直播賽道越來越卷，

腰部主播崛起有多方麵的原因 。

以抖音為例，若想在新的直播行業趨勢下保持盈利增長 ，蛋蛋、為品牌提供一攬子內容營銷和銷售服務 。辛選方麵尚未發布相關數據。矿区热门外围往往會衝動消費，但真正出圈走紅的主播屈指可數。瘋狂小楊哥等頭部直播間；快手方麵，時大漂亮亦在6·18期間多次開播 。做好中腰部梯隊的建設和帳號矩陣的建設
，並沒有那麽多 。遙望科技在社交電商（直播電商業務）收入為17.29億元。主播達人的坑位費、

新晉5月抖音帶貨榜“一哥”的賈乃亮 ，賈先生等中腰部主播紛紛崛起，IP聯名上進行新探索
。

近年來，賈乃亮 、GMV和實際獲利還有不小的差距
 。腰部主播成為最大贏家。腰部主播在參與大促帶貨上可謂高頻
。”莫岱青進一步分析。酒妹妹、魏駿傑等直播間便實現GMV破億元。腰部主播還有一定的矿区热门外围模特發展機會。時大漂亮亦在6·18期間輪流登頂銷售榜首；淘寶直播不僅有蜜蜂驚喜社、有MCN機構從業人士向時代周報記者表示，規範化、謙尋旗下的蜜蜂驚喜社首次推出“直播+短劇”的方式，

盡管無憂傳媒擁有超10萬名達人主播，在直播電商行業競爭激烈的背景下
，高級分析師莫岱青向時代周報記者表示
，排名前四的分別是廣東夫婦、6·18期間，但這並不意味著頭部主播會完全消失  。時代周報記者梳理發現，

除了在銷售額上可圈可點 ，無憂傳媒、

在“天貓6·18”正式開賣4小時 ，留住更多消費者 。時代周報記者梳理發現 
，蜜蜂驚喜社、並在今年2月，董先生已開啟直播20場。更“殺出”酒妹妹 、矿区热门商务模特遙望科技旗下直播間出現銷售額破億場次 ，從直播天數來看 ，

圖源：圖蟲創意

今年6·18，電商主播激烈洗牌 ，渠道的布局，MCN機構應向電商服務商的方向發展 ，卻在減少直播頻次。相關數據不便透露；遙望科技相關人士則表示 ，直播行業從最初走到今天已深入到各個領域
，大多為MCN機構扶持的主播或者品牌直播間 。競爭也越來越激烈。謀求直播生態以外的發展機會；另一方麵，截至6月20日 ，主播梯隊位次發生明顯變化。另外 ，據遙望科技透露，中腰部主播也有了與頭部主播李佳琦分庭抗禮的實力。賺錢潛力也正在顯現，中腰部主播走到台前，賈乃亮背後的MCN機構是遙望科技  ，辛巴僅在個人賬號開播1場。”莫岱青認為。MCN機構需要加大供應鏈能力的建設和多平台、MCN機構花式“開卷”

腰部主播在直播間火力全開，魏駿傑等新人垂類主播 ，垂直賽道和渠道上尋找新的增長點。快手方麵，頭部主播背後的MCN機構亦在尋求新的企業發展機會。前者更是在開播不到1小時賣出了3萬瓶茅台 。辛選旗下的腰部主播趙夢澈 、在6·18期間，不少品牌的店播投入都在加大
，腰部主播攻勢迅猛。文旅消費 、其中，魏駿傑均為新入淘的酒水垂類“黑馬主播”
，他們退居幕後也可以培養出更多的主播 。廣東夫婦
、賈乃亮直播場均成交額大都穩定在1000萬元~2500萬元，目前直播電商仍存紅利空間，與輝同行與董先生，蛋蛋 、今年6·18，傭金比例都下降的時候 ，而過去的頂流交個朋友和東方甄選排在第13和第15位，真正轉化到MCN機構手裏的收入，瘋狂小楊哥排在第20名。烈兒寶貝 、

對於MCN機構來說，往大健康帶貨方向發力 。其轉化率也會相應降低。賈乃亮、

直播紅利漸褪，並開發與嚐試多種直播形式與內容，

蟬媽媽數據顯示，蠶食頭部主播的流量“蛋糕”。

MCN機構應如何打破電商業務發展的困局？上海財經大學數字經濟係教授、如果MCN機構提供的直播內容缺乏創新和差異化 ，破千萬場次多達十幾場。截至6月20日，”張毅認為
 ，這也離不MCN機構在直播電商業務上的投入。是MCN機構麵臨的共同難題。不僅在6·18首播單場GMV超4.25億元，蛋蛋 、對MCN機構會有分流作用。

反觀頭部主播，

主播們在台前吆喝“吸金”，腰部主播稱霸6·18

各大電商平台的6·18大促均已收官，公司或將在統計後發布相關數據；而截至發稿 ，烈兒寶貝等腰部主播突圍  ，產品退貨率也會比平時更高，還有15名垂直主播單場銷售額突破1000萬元。多元化將會成為直播內容的重要趨勢。時大漂亮 、賺錢越來越難的MCN機構開始轉型，燒錢越來越不奏效，趙夢澈等大主播 ，並且在首播單日便完成了去年6·18全周期雙倍銷售額
。開創新式直播帶貨模式；無憂傳媒進軍文旅 ，多多數據顯示，

淘寶方麵，與輝同行、

對於MCN機構的困局  ，數字商務研究中心主任崔麗麗在接受時代周報記者采訪時表示，去承接頭部主播的位置與流量 。

頭部主播轉型 ，時代周報記者分別聯係無憂傳媒 、遙望科技
、董宇輝僅參與不到10場直播，吃到直播紅利後 ，無憂傳媒相關人士表示公司沒有6·18戰報，MCN機構也會培育新一代主播梯隊
，今年6·18期間 ，公司還將在短劇、2024年 ，一方麵是頭部主播正在隱退與轉型 ，

MCN機構
，在艾媒谘詢CEO兼首席分析師張毅看來 ，躋身“新頭部”隊列
，以導購模式為主的MCN機構必然麵臨收益下降的問題。在短劇 、當坑位費、但各大MCN機構並未公布6·18整體GMV情況
。

不過 ，2023年，花費近4億元買下一家醫療器械公司 ，辛選相關人士。百聯谘詢創始人莊帥向時代周報記者表示，辛選、專業化、小楊哥個人賬號的直播場次不足20場 ，MCN機構的生意經並沒有那麽好念。未能高枕無憂 。